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成功從小城市起家的生意幾大特性

發表時間:2018/6/7 9:04:16  作者:shishang  瀏覽次數:4229  
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研究了眾多消費品制造業品牌之后,發現這些成功從小城市起家的消費品生意都有幾大特性:


1、都是成本導向性產品。走平價路線是所有的從三四線城市起家的消費品牌一致主張,估計很多時候是因為創始人的薄利多銷樸素商業觀所造就的,由于生在三四線城市,天然不會具備一線城市高舉高打路徑,所以以成本為導向,都是一毛錢、兩毛線擠出來的利潤。


2、家族企業居多。很多人會談家族企業色變,但是在這些消費制造業企業起家的第一階段,類似于賣面包、賣個椰子水這樣的苦逼生意,除了家族的人團結到一塊跟著你干,你幾乎是找不到人跟你一塊干的,所以最好的方法就是發展家人跟你來合伙。


與其他人唱衰家族式創業不一樣,燃貓認為對于消費制造企業而言,家族的血緣關系的穩定性,能夠讓企業保持穩定性,對于成本制造型消費企業來說,穩定大于一切,只有穩定才能保持效率爬坡。


3、時間周期都較長。誕生一個品牌的周期本身就很長,如果沒有10年以上時間的沉淀是很難形成品牌的,所以這些誕生在三四線的家族型消費品牌企業都經歷了漫長的爬坡期,這中間,他們可能還需要忍受要不要去做房地產這樣更快來錢生意的誘惑,最終才能沉淀出一家偉大的消費制造企業出來。


4、很長一段時間都只是區域品牌。燃貓寫一個企業,很喜歡用“關鍵節點”這個詞匯,任何一家企業都不是瞬間爆發,一定都是在中間經歷了關鍵節點的突破,最終讓品牌從區域品牌變成了全國品牌。


幾乎所有的面包之王類的企業都具備上面四個特征,中國“面包之王”的故事,就是一部三四線消費品牌擴張演變的故事。


為什么三四線的生意機會被低估了?


前面講了很多三四線城市消費制造企業成功案例,但是還是沒有回到本文的主題,就是為什么應該回三四線城市去做生意?


一個投資的領域有機會,本質是尋找到大眾認知的盲點和價值低地,在所有人沒有意識到其價值的時候,提前布局,也就賺錢了。


而三四線城市的消費品創業的機會一直以來都是被低估的,下面燃貓先來講三件事情:


第一件事,叫網紅品牌的山寨化。燃貓以前說過一個概念,叫做如何驗證你的品牌很火,就是看你的品牌有沒有模仿山寨你。


你會發現這兩年自從類似于臟臟包、喜茶、原麥山丘這些品牌火了之后,我的老家三四線城市里迅速誕生了一批一批模仿者。雖然他們不能加盟這些品牌,他們可以快速有樣學樣,快速地去賣臟臟包,你會發現在三四線城市很快誕生一批模仿者,而這些模仿者生意往往都很好。


這在說明一個什么樣的問題?三四線城市的小鎮青年也在尋求消費升級。?皇撬?塹南?焉?恫灰歡ň褪鍬蛩?礁髦峙S凸。


給我印象深刻的拼多多,很多人認為是消費降級,燃貓并不同意,因為所謂升級還是降級要看參照物,雖然三四線城市潮流不可能一步到位,但是也會慢慢比肩一線。


所以接下來其實對一線城市大家都習以為常消費的品牌是一次重大利好的機會,比如海底撈、星巴克這些品牌,如果快速去三四線城市開店,很快就能找到新的增長點。


所以,網紅品牌山寨化給我們最大的啟示是,原來在一線城市可能被大眾認為是普通品牌的品牌,會迎來一波新的增長機會。


第二件事情,媒介價值被低估。最近聽說,很多品牌發現了三四線城市的車載廣播價值被低估了,據說中國很多地方的廣播廣告價格很低,我認識的某個朋友就在系統尋找這中間的套利和不對稱空間。


地方自媒體也在尋找變現通道,而地方品牌的市場容量有限,對于很多品牌而言,這個時候進軍三四線城市,有可能用比一二線城市低很多的媒介價格獲得很多新增用戶。


更重要的媒介動力來自于微信和紅包的下沉,把中國最后一批沒有線上化的人完成了線上化,這一波增量的新用戶,大多存在于三四線城市,這一波新用戶,原有的信息認知不夠多,對于很多品牌而言,這就是一個非:玫男略鋈現?鵠?占。


第三件事,小城生活方式也在被重構。幾個月前燃貓回了一趟老家,在咖啡廳里跟人聊事情,沒想到當地的咖啡陪你生意居然非常火爆,經?吹揭淮筧骸按舐琛苯?嬌Х忍,按照每一個咖啡種類點走所有咖啡的點法。


這件事在說明,大家也許還沒了解不了什么是精品咖啡,也不知道什么是精釀啤酒,但是大家都知道,喝咖啡是一種生活方式了。


從這三件事上,我推倒出的結論就是三線城市嚴重被低估了,處于一個低點,值得進入這個市場。


講完上面三件事,需要回答幾個被大家質疑的問題:


質疑1:三四線城市找不到好的人才。這對消費制造業是個偽命題,就像喜茶這樣的公司大量使用白紙一樣的年輕人一樣,這說明這個行業的知識結構除了生產端比較復雜外,其他領域相對不復雜,只需要核心層的人比較高精尖就完全夠用了。再加上家族企業特性,以及生產型企業需要符合成本戰略的勞動力,所以人才問題完全不是核心問題。


質疑2:在小城市沒有資本關注你。很有意思的事情是,消費制造企業從來就不是資金饑渴型企業。消費制造企業從第一天就產生現金流,所以最需要的從來都不是錢,這個問題當然是一個偽命題。


質疑3:從小地方起步,不容易被關注。這當然也是個偽命題,今天移動互聯網時代,只要你產品做出了一點動靜,就有很大機會被發現,就像喜茶迅速爆紅一樣。


所以在三四線城市創業,尤其是做消費品,是相對容易起步的,并且中間有被低估的價值洼地。


在三四線城市做生意有什么優勢?


要是講劣勢,當然能講很多,但是今天只談談在三四線城市做生意的優勢。
在為什么《周黑鴨不生在北上廣》這篇文章里,我其實已經講了很多優勢,比如離產業鏈近,比如更加能理解價格帶,以及第一次提出了空間平權概念,來說明三四線城市移動互聯網創業生產關系已經被拉平了。

但是,今天我想幾個新的概念和優勢的要素。


第一條,信息的慢傳導效應會讓每個品牌有機會過濾掉雜音。其實生活在一線城市的人,天然具備信息上的優勢,每天會被push大量產品的觀念,而生活在三四線城市的用戶,雖然也有移動互聯網,但是沒有被各種服務和品牌過多的“洗”過,先對來說,媒介廣告營銷成本會更低。


第二條,市場廣闊性更大。在三四線城市開拓市。?赫?圓換崽?ち。不會有補貼,不會有紅海廝殺,周邊市場經濟條件差異性不大,能夠快速完成周邊市場擴展和測試。


第三條,服務降維打擊能力強。如果把海底撈的服務降維到三四線城市,能形成很強的競爭力,當然也不是照抄照搬海底撈服務就能把火鍋店開好,我們也見到很多在三四線城市把大品牌火鍋店開垮掉的。


所以基于以上推論,我認為在三四線城市做品牌存在以下幾個非常明顯的生意機會:


品牌加盟模式還有春天。對于目前完成了一線城市品牌擴張的品牌,下一步可以適度考慮能夠快速去跑馬圈地,尤其是通過加盟模型。


前一段時間有人就問過燃貓一個問題,到底是喜茶會更快,還是奈雪的茶會更快。我個人的結論是,以現在喜茶的知名度和品牌勢能,如果喜茶能有節奏放開加盟,先去把三、四線城市圈住去跑馬圈地,對于后想進入市場的品牌而言,將會需要付出更大營銷成本。所以一個品牌如果品牌勢能足夠強的時候,就需要快速擴張,所以品牌加盟,在三四線城市將會有紅利。


一線大品牌在三四線城市將會尋找到新增量。從這個角度來說,星巴克擴張計劃是很有可能能夠實現它的戰略目標的。


從三四線城市起家,做一個品牌。如果你決心投身到做消費品牌的偉大事業中來,三四線城市的穩定性會給你足夠久的時間雕琢一個品牌。


燃貓為什么越來越相信未來長青品牌誕生于三、四線城市,是因為做品牌的時間需要足夠久,周期太長。越是是存在機會多的市。?僥巖緣??て詿篤放,反而是穩定的中小城市,因為沒有想象中太多的機會,反而容易沉淀出優質需要長時間雕琢產品的品牌。


如果這個結論正確,如果你真下定決心打造一個偉大的消費品牌,這個時候或許就是你去三四線城市的好時機了。


本文來源微信公眾號:新消費內參(cychuangye)


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