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品牌占據電商C位的四大原則

發表時間:2018/7/6 6:58:49  作者:hexiaolu  瀏覽次數:1027  
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對于品牌們來說,電商平臺就像一個選秀舞臺,當面對巨大流量,你應該用什么來吸引目標用戶的關注,在密密麻麻的廣告中脫穎而出站C位,讓買家pick你?

因為用戶每天接收的信息已經超負荷,所以品牌們在電商平臺上需要搜腸刮肚爭相吸引買家的注意力,頁面視覺設計成為很多品牌在電商營銷中的顏值擔當,優秀的設計也讓品牌與買家產生供需共鳴。

電商消費在升級,吸引買家的頁面設計也在發生改變。買家在瀏覽信息時越來越沒有耐心,也把大量思考交給了電腦或其他人,買家對電商頁面的第一印象往往決定了用戶對產品的喜好程度。所以,品牌在電商平臺上面對用戶的信息需要直給、簡潔、把握決定性瞬間。

數字新思從研究中總結出四大原則,以幫助品牌在電商中力排眾生,牢占C位。

一、在場景中突出產品,在產品中突出賣點

除了花錢上首頁買排名,有哪些辦法讓品牌獲得免費的關注?

1.讓靜態圖片動起來

同一款產品的展示圖,相比產品靜立不動的圖片,有動感的圖可以表達出產品質地、使用場景、體驗方式等元素,更能吸引用戶關注,以及更有感染力。

2.列表中突出賣點

在商品列表中,同類商品的展示看似相差無幾,但也有講究,往往細節決定銷量。在列表圖中,該突出的要突出,該說明的要說明。突出賣點、表達情景的圖更容易獲得高銷量,揚長避短是每一個營銷人的必修課。

3.數字比文字更有說服力

數字表達的促銷力度更容易吸引用戶關注,數字價值表明讓贈品更具吸引力。數字新思的研究表明,含數字的促銷活動單日點擊率,比純文字表述活動高出38%。

二、保持克制

貪多求大,在電商頁面設計中不是一件好事。


1.頁面無需太多,10屏左右剛好

在電商詳情頁,多少屏的展示才是合理的?可能很多商家心里是沒有概念的。在數字新思的研究中發現,前4屏信息關注度更高,超過80%,而在10屏以后將損失50%的注意力,再往后就沒人看了,是亮出底線的時候了。

2. 橫向排列不超過2列

在設計師排版的時候,很容易忽視一個問題,橫向排列的信息應該放幾列呢?如果只是憑感覺來,可能就要出問題。當橫向版塊達到3塊時,用戶注意力會集中在中間而忽視兩邊。為了讓用戶注意到所有信息,最好排成2列,這樣才能雨露均沾。

3.精煉表達信息獲取更多關注

很多品牌都花了高成本請來代言人,代言人會給品牌頁面增加巨大流量,這是毋庸置疑的,但是怎樣才能盡量利用好代言人的形象呢?建議設計師精煉清晰提取買點信息,緊靠代言人,讓關鍵賣點與代言人之間產生點化學反應,一招即中,這才沒白費預算。

三、巧妙引導

利用細節巧妙引導買家瀏覽也是一門學問。

1. 利用消費者縱向瀏覽模式突顯關鍵賣點

在原則二中,提到了橫向排列信息時最好排兩列,但是最好是盡量豎排羅列信息。因為我們瀏覽電商頁面都是從上往下看,橫向排列的信息矩陣打亂了買家的瀏覽習慣,關鍵信息也容易因此被疏漏。當用戶在瀏覽豎排羅列信息點時,自上而下的軌跡相對順暢,一致的豎排排列更會讓消費者瀏覽時更加有耐心把細節看完。

同樣,在引導買家瀏覽,刺激消費欲望的時候,最好在產品詳情頁的第一屏就將核心功能、產品優勢通過縱向結構占據頁面中心位置,這樣讓消費者更容易get到點。

2. 巧用代言人溝通產品賣點

產品與代言人產生化學反應,不僅僅靠關鍵字圍繞來實現,代言人的神態、動作等也需要為產品服務。代言人切不可喧賓奪主與產品搶奪注意力,因為金主才是大大。代言人的眼神、動作指向產品,才會讓產品成為最佳主角。

如有多位代言人或者多張不同代言人圖,圖片最好能形成互動,相互為產品打call,而不是各自負責自己的pose,分裂產品表述意圖。

3.巧用圖標指引消費者的閱讀順序

當我們想要表達的太多,又遇上不愛看文字的買家時,我們千萬不可吝嗇自己對產品的贊美,該表達的還是要表達。

這個時候,可以靈活應用小圖標來引導用戶看你的條條優點,版塊設計一定要與序列配合清晰,不可糊涂堆疊。

四、不同信息之間需要適當區隔

關鍵信息,不要語無倫次,不要混為一談。


很多設計師喜歡在頁面中創建色塊來劃重點,這個時候千萬記。??槭侵氐,色塊是重點,色塊是重點!創建的色塊不要被其他色塊干擾而被抵消重要作用。另外,上下色塊一定要區分清楚,讓買家通過有區別的色塊看到不一樣的重點。


文章來源:媒介360


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