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信息流廣告更易提升品牌好感度

發表時間:2018/3/13 9:48:28  作者:ayxiao  瀏覽次數:15347  
字體大小: 【小】 【中】 【大】
百度信息流廣告是出現在內容信息中的廣告,投放特點是通過興趣標簽分發用戶,能夠有效降低用戶干擾促使其主動接受、分享的一種廣告形式。

信息流=平臺屬性+投放設置+創意+落地頁

當平臺、投放、創意、落地頁經過不斷優化不斷試錯形成自己獨有的精準流量體系閉環后,轉化與精準曝光自然水到渠成。

一、平臺屬性

競價推廣:流量精準度高、可控性強、競爭激烈

競價是通過關鍵詞主動觸發,流量需求明確;推廣的操控維度更豐富,但也正是因為流量精準度高排名位置有限等因素,導致推廣競爭越來越激烈。

信息流廣告:高曝光、APP原生、流量精準度低

信息流是以推薦引擎被動接收為核心,通常內嵌在APP內容信息中,平臺主動推送,用戶的抵達率高。

國內信息流廣告平臺 TOP3 百度、騰訊、頭條(頭條更合適稱為DSP)

用戶碎片化時間已被各類信息流占據

信息流源于內容信息平臺,興起于社交媒體、新聞資訊類平臺。目前正處以多種形態衍生效應下已經延伸至搜索,視頻,瀏覽器等多個領域。

社交類應用在發自拍和聚會和上課時最常用,新聞類應用在上下班交通和廁所讀物最常用。視頻再睡覺前看個視頻,工作時、開會和上課時順便看個搜索信息流.艾瑞咨詢《2017年中國信息流廣告用戶洞察報告》顯示

用戶對新聞/社交信息流廣告接受度最高
新聞平臺的頁面展現形式與信息流廣告更易融合

用戶對社交平臺信息流廣告記憶度最高

相對于新聞類,社交媒體的信息流廣告更易提升品牌好感度

平臺的品牌形象也影響著廣告品牌感知
幽默搞笑、二次元是社交平臺與其信息流廣告的一致認知

信息流廣告投放的三要素:展現、點擊、轉化。

二、投放設置

信息流投放設置的核心為興趣標簽推薦,添加的標簽越多推薦的流量越精準。
興趣、出價、地域、時段是影響展現量的主要因素。接下來我們重點講下興趣標簽與投放時段

1、興趣標簽

信息流是根據興趣標簽來投放,興趣不等于購買意圖。

做競價習慣以產品為主,如做培訓產品的,競價思維是添加教育,培訓,家教等興趣標簽。但對于信息流廣告要按用戶畫像來投放興趣,比如我們的目標人群是年齡在23-28歲的女性,我們需要設置的興趣標簽即為 [服飾、美妝、美圖、時尚、網劇等]。只有這樣才能將廣告大比例投放到目標人群的面前。

2、時段設置

6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上
9:00-18:00在工作時間
19:00-00:00在休息時間
上面例舉了三個常規的時間段,我們需要根據不同的產品屬性和平臺屬性來設置不同的時段策略。

6:00-9:00、17:00-19:00
在上下班路上:新聞和資訊類應用的居多;我就要把握住百度新聞和頭條新聞的流量
9:00-18:00
在工作時間: 搜索類居多,我要把握住百度搜索和UC搜索的流量
19:00-00:00
在休息時間: 瀏覽視頻與娛樂類的居多;把握住微博和微信流量

信息流的流量意向確實沒有競價的意向高,但是如果利用好投放設置高效篩選人群,通過創意圖文激發興趣,再到落地頁進行引導線索轉化,效果也不會差。

三、創意

以頭條的信息流展現形式為例主要分為圖文(大圖、小圖、三圖)和視頻兩種。

創意要以文字創意為主。

從原生平臺底層來講,信息流產生于信息內容平臺,也就是說用戶更依賴于平臺的文字內容,因此用戶對文字的關注度要高與圖片,另外用戶瀏覽設備多為小尺寸的移動設備,這也導致圖片內容傳達有局限,所以我們需要運用更多的文案創意來彌補圖片的不足。

文案要簡單,字少,通俗,避免用戶產生思考,盡可能的與某些生活中常見的產品或高頻事物產生聯系。

下面我們結合時段策略進行創意文案推演

我不在學習的路上,我在路上學習
在上下班路上:6:00-9:00、17:00-19:00

15秒EXCEL教學,工作效率提升一倍
在工作時間:9:00-18:00

下班了?你累了?再不學習今天又浪費了
在休息時間:19:00-00:00

在準備創意素材時也要兼顧到平臺屬性。如頭條主流覆蓋二三線城市、用戶年齡范圍在30-40歲關注社會、時事和經濟。騰訊看點覆蓋一二線城市,用戶年齡范圍為16-23歲年齡,更關注游戲、動漫、視頻類。

四、落地頁

著陸頁通常分為品牌活動頁和線索收集頁兩種類型,兩種著陸頁的目標導向也各不相同,前者是為了品牌曝光后者是為了產品轉化。

落地頁內容長度不要超過兩屏,一屏半最佳。

用戶碎片化閱讀習慣決定,用戶不喜歡長篇大論;不會長時間停留在一個頁面,根據GA顯示數據,平均訪問時長在5-13秒間,著陸頁能否在10秒能達到和用戶的高效溝通,便顯得尤為的重要。

相信很多人瀏覽頁面時會下意識的生成一套防御體系,我只是看到一個頁面,不清楚你的公司實力、不知道你的產品優劣、不知道你們是不是騙電話的,怎樣會在一個陌生的頁面留電?

因此,我們需要在很短時間內向用戶介紹自己,讓用戶信認我們。

在這里分享一套通用的落地頁框架轉化邏輯給大家做參考:

我是誰(介紹自己品牌或公司名稱)
我是做什么的(我的產品是什么)
我能給你帶來什么利益(我提供什么服務)
來吧,讓我們XX(也許我們能做朋友)

我們還需要根據用戶的活躍程度和平臺的用戶展現數據,計算下落地頁面迭帶廣告素材的周期。給用戶添加新鮮感和內容延續性。

五、寫在最后

我們已經進入了一個拼創意,拼內容的社交傳播時代。信息流廣告在不斷優化平臺設置、豐富用戶興趣標簽的同時,其它引導的重點是落實到創意素材中來的,通過創意文案撰寫來獲取用戶關注,之后到落地頁的策略轉化達成精準曝光或是用戶留存,所以說信息流做是內容社交。

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