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廣而不告重在營銷,移動廣告的特點和投放原則

發表時間:2018/7/20 13:37:46  作者:wangke  瀏覽次數:264  
字體大小: 【小】 【中】 【大】
未來的移動廣告還有如下特點和原則。

廣而不告重在營銷

互聯網廣告講求“實時”,而移動互聯網廣告可以是“隨時”!移動互聯網廣告,在客觀上給了廣告主一個可以全天24小時,在任何地點都可以觸碰潛在客戶的手段,但廣告主應該慎用此工具,以合適的方式,在合適的時間去將合適的信息傳遞給合適的用戶,盡可能地少騷擾客戶。這一點可以從微信的產品原則上很容易得出結論。

在選擇廣告的形式和具體辦法上要更為細致,要更了解并尊重你的潛在用戶的使用習慣和他們的喜好,在合適的時間合適的地點(場景化)以他們不反感的手段(游戲、社交等)去觸碰他們。

當然,最好是廣而不告,不由廣告平臺單向地推送,而是發動潛在用戶的信任代理自發地幫助廣告主傳播,重在營銷,社會化的營銷。我們做廣告的目的是為了傳播品牌或者促進銷售,但最終目的還是為了影響客戶的購買決策。新時期的客戶消費心里變了,我們也應當隨之改變。這也是我認為活動營銷APP將會在未來的移動互聯網廣告市場占的比重越來越多的道理。

娛樂化

手機,無論是聽音樂還是看書,還是打游戲,總結起來多數時間的用途都屬于打發時間。所以,在觸碰手段上要靈活多樣,吸引最終用戶的參與感。無論是星巴克鬧鐘,還是可口可樂搖一。?際嗆芎玫慕?放蘋蛘卟?返撓??朧只?撓槔中越岷掀鵠。讓用戶在寓教于樂中收到企業希望傳達給他們的信息。

場景化


前面分析過,手機有著很強的使用場景因素。同樣的內容,如果在不合適的時間或者地點即使出現在潛在客戶的眼前,可能也會被視而不見,很快就會被其他信息所替代,所以,移動互聯網廣告具有很強的場景化的特點。

社會化


社會化營銷也不是簡單地大號轉發,而是帶動潛在用戶的信任代理,通過他們與潛在客戶建立強關系,以達到最終影響客戶的購買決策的目的。(我們在過去一年里做過一個小眾群體的社區,在一個地域與線下企業互動,有針對性地推廣,取得了非:玫男Ч?。

移動互聯網時代的營銷,再不能是單純地追逐高曝光量,不管媒介對用戶的影響力,也不管什么時間,什么地點,只要投放出去了事的做法。而是一種建立在信任基礎上的營銷。一百條陌生人的評論,不如一條你身邊朋友的推薦。

強關系


移動互聯網用戶對APP應用的忠誠度普遍比互聯網網站要低。所以在投放的時候,要選擇對潛在用戶影響力大的APP應用,而并非只看重APP用戶基數。

未來的移動互聯網營銷是建立在信任基礎上的營銷,企業或者廣告主營銷的過程,實質上是與潛在客戶建立“強關系”的過程。廣告主需要轉換思維,需要更多地從客戶角度出發,考慮如何有效地構建“強關系”。

所以,移動互聯網廣告的投放系統是一個真正基于大數據,有位置增量信息的復雜的新一代DSP系統。這個系統具有場景化的概念,可以智能地根據用戶的場景投放相應的廣告信息。


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