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APP應用商店外推廣終極方案

發表時間:2018/7/24 10:07:22  作者:hut  瀏覽次數:108  
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在互聯網+大潮席卷的今天,無論哪行哪業,要想弄潮起舞,沒有個過硬的APP是不行的。無論是作為活動媒介的生活服務類APP、平臺類APP,還是作為產品本身的內容型APP,想要在同類產品競爭中脫穎而出,光靠“打鐵還需自身硬”都還不夠,再好的產品,“酒香也怕巷子深”。作為開發者,不僅要有產品創意、有專業技術、有戰略眼光,更要會營銷、懂推廣,才能在千軍萬馬的搶灘登陸中獨占鰲頭。

結合當前的app市場大勢,為各位開發者做一番分解,也靜請各路高人大咖不吝賜教!

第一, 要明確定位,把握節奏。最忌急功近利,貪多豪賭。

作為開發者,對自己產品的定位一定要清楚,對其吸引用戶的能力和潛力都得有靠譜的概念。想要在多長時間內積攢多少用戶,這些用戶分別能留存一周還是一個月?以什么樣的增長模式能帶來最好的成績,又以什么樣的生存模式能積攢出立身之本?預期多久、在哪個階段能開始變現?這種變現能持續多久?這都是要在推廣之前就好好斟酌的。

不僅要有理想,更要懂現實,分期分階段的近景目標往往比長期的遠景規劃更加重要。現在的用戶,既挑剔、又花心,高粘性用戶群體非常難于輕易獲得,所以推廣的要義是追求良性持久的增長模式,不斷吸納新用戶以彌補低粘性用戶的自然脫落,也使變現能有持久穩定的輸出,切忌圖大圖快一出手就梭哈,“飄風不終朝驟雨不終日”,在開端能虛假繁榮一下、卻要“過把癮就死”,這是何苦來哉。

第二, 要找準路徑,事半功倍。最忌大水漫灌,盲信流量。

好的平臺,幾乎等于成功的一半,但是好的產品還需要有效的推廣才能事半功倍。目前APP推廣的方式基本分為商店內推廣和商店外推廣,商店內推廣主要是通過增加APP展示率和轉化率從而帶來更多下載量,而應用商店外的推廣則主要是增加知名度和曝光度。

在App Store內進行推廣可以用ASO優化,提高用戶第一印象,做關鍵詞排名的效果還是不錯的。除此之外,沖榜有風險,而廣告位價格高,對開始創業越算較少的開發者來說,不是最好的選擇。

而在應用商店外的推廣渠道就相對多了。比如社交平臺推廣、論壇推廣、線下推廣。走最重要的線上推廣,還是得依托大平臺。無論國內國外,平臺基本上已被互聯網巨頭們壟斷,國外的Google、Facebook、國內的百度等等,都是人人皆知的廣告平臺。開發者一定要根據目標人群找準投放路徑+投放形式的策略組合,才能做到事半功倍。

根據筆者的研究及和多個創業團隊的交流探討,還是要推百度的變現效率最高,畢竟搜索引擎巨頭是數據分析出身,在這方面確實底氣更足。而百度重點打造的海外移動廣告平臺DU Ad Platform已經能覆蓋安卓、WAP移動流量,支持SDK、API接入方式,流量變現非常全面。尤其對于有出海需求的開發者來說,百度DAP完全是一家可以依靠的廣告平臺。獨有的ARPU值分析,ROI指導獲取更多用戶;背靠20億用戶的行為數據分析和智能引擎推薦,實現高效精準投放;峰值優選算法為開發者提供最具性價比的選擇;更重要的是,百度在海外是有本地化運營團隊的,可以為新手開發者提供專業的一對一指導,從用戶獲取到流量變現一站式解決。

當然Facebook也很著名,但筆者認識的投放Facebook的開發者團隊太少,聽說紅利期也過得差不多了,就不再推薦了。

定下路徑,利用好一個平臺就可以立足了,切不可求全求多,想把能投的都覆蓋。現在已經不是為流量而瘋狂的年份了,無論初期買回多少流量,不能有效變現一切還是白搭。在路徑上千萬要找準抓牢,別走沒用的路。

第三, 要提高質量,滴灌深耕。最忌敷衍了事,濫竽充數。

在制定推廣方案時,一定要把推廣的質量擺在首位,因為質量決定了效果,效果決定了變現效率,最大變現效率才是終極目標方案。甚至可以說,推廣方案本身就是產品本身的一部分,策略、平臺、形式、內容乃至美術和文案,都決定了產品的“逼格”,不能掉以輕心。只有高質量的推廣行為,才更契合優質用戶的行為習慣,實現精準投放。

另外,還有一些開發者要注意的事項,比如完善監控系統、掌握用戶粘性,根據變現趨勢調整推廣策略,等;目光也可以放開闊一點,不要局限國內,現在大量開發者集團出海,海外市場既有紅海也有藍海,而且國內外都有現成的成熟平臺可以借助,無論美國還是非洲,都是可以考慮一下的。

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