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房企文化營銷-打動購房者的一大利器

發表時間:2018/6/5 9:55:09  作者:vvdvv  瀏覽次數:4374  
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 “人們來到城市是為了生活,人們居住在城市是為了生活得更好。”房子原本不過是鋼筋水泥筑起的一方天地,通過文化營銷的方式,賦予了些許文化的內涵,能在一定程度上滿足置業者的需求。

 

“從前房地產競爭,更多的是比產品、比技術、比材料、比配套、比環境,但這些東西幾乎每個開發商都已經做得很成熟了,這些因素也成為置業者考量的基本需求。”業內人士指出,多場“高大上”的活動證明,如今購房者更愿意為體驗、情感、服務買單,文化營銷的方式正好迎合了這種需求。

 

“我們希望今后生活在一個文化氛圍濃厚、更有人情味的社區里。”改善型置業者林先生表示,買房的過程中,經常參加樓盤相關的文化活動,在這個過程中除了能夠了解更多的產品信息,也能看出一家房企的實力、情懷和品位,為今后置業做更好的參考。

 

有需求就有市場。不難看出,面對越來越激烈的市場競爭,房企正試圖通過“文化秀”“名人秀”等文化活動,尋找項目與文化的互通點,進一步提升置業者的消費體驗。

 

業內人士指出,樓盤的風格、戶型、景觀等都是可以復制的,但一個樓盤營造的文化氛圍和人文情懷是不大可能克隆的。文化營銷在無形中給予房企更多的創新空間,這在彰顯個性、避免同質化的同時,可為項目添加附加值,從而助其在競爭中脫穎而出。

 

樓市發展日新月異,競爭更是日益加劇。近乎同質化的樓盤如何通過足夠吸引眼球的樓盤營銷活動突圍,成為開發商不得不思考的問題。眼下,一心賣房子的營銷手段儼然已經失去了吸引力,以文化主題活動為主的文化營銷方式,雖不能直接促成成交,卻能在很大程度上為項目營造文化氛圍、提升文化品位,有望成為打動購房者的一大利器。

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