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零售店做自有品牌必須重新定義品牌內涵

發表時間:2018/7/13 10:30:08  瀏覽次數:403  
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做好自有品牌需要有企業的產品研發體系、產品創新體系、質量保證體系、供應鏈體系、服務體系。甚至是自有品牌產品的開發要形成一個體系鏈、價值鏈、生態鏈。在這方面,小米的模式值得參考。


如何做好自有品牌


這幾年,一個新的零售形式--制造型零售發展較快,無印良品、小米模式、優衣庫等。

觀察制造型零售與傳統零售還是有較大的差異。制造型零售的核心是產品開發能力和供應鏈能力,然后以自建終端店的形式,表現自己的產品。


也有一些傳統零售企業在轉換制造型零售模式。如711、羅森、全家等。但是產品一端主要集中于鮮食領域。
傳統零售企業發展自有品牌也是一個嘗試的方向。但是在整體的發展過程中,需要注意以下幾個問題:

系統的規劃:自有品牌要想做好,必須首先要有系統的規劃。不能是今天看到一個產品就想做成自有品牌,明天看到一個廠,就想做貼牌。最終做成的產品是“十三不靠”。缺乏一套體系,這樣的做法不可取。


做自有品牌一定要與你門店的主力目標消費者緊密集合。也就是做自有品牌,首先明確你的目標消費者是誰,你的產品切入的消費場景是那些。目標消費者不清晰,場景定位不準確的自有品牌難以存活。


目前一些品類領域品牌集中度較高、品牌較強勢的品類領域也不一定適合發展自有品牌。一些專業性較強的產品領域也不適合做自有品牌。找準方向,選準突破口,形成一個系統的規劃,才能形成一個完整的自有品牌發展體系。重新定義自有品牌:靠價格導向的自有品牌難有未來。零售店做自有品牌必須要重新定義品牌內涵。
首先自有品牌必須要有清晰的目標消費者定位。品牌要有清晰的場景屬性。品牌要有相應的文化內涵。
打造品牌需要一個過程。當前,打造品牌需要場景、IP、社群、傳播的新營銷手段。

自有品牌要想做成,必須首先要打造出較強的品牌力。


用采購思路難以打造成一個品牌思路。采購思路是一種經營思路,他的著力點是在業績一端。
打造品牌完全是一種品牌營銷的思路。
打造符合目標消費者新需求的產品概念:在當前,零售店面對的主要消費群體一定是注重健康、個性化的消費群體。

自有品牌核心是要打造健康理念。特別是在食品領域,堅決不能以比拼價格作為自有品牌的主要訴求點。自有品牌的主要發展方向應該走向品質化、健康化。


自有品牌應該突出面對主要目標消費群體的個性化表現方向。以個性化,區隔自有品牌與其他公共品牌的特點,提升自有品牌的市場優勢。

打造完整的自有品牌發展系統:打造自有品牌必須要有一套完整的系統。


要有完整的品牌系統、產品研發系統、市場推廣系統、品質管理系統、供應鏈系統。
同時構建自有品牌的生態化體系也非常重要。小米用資本的方式構建了生態化系統。有效解決了各個企業之間的長遠利益問題。

總的看,在目前整體行業轉型時期,打造自有品牌面臨諸多新的挑戰。從目前看到的幾乎所有傳統品牌都在面臨較大的市場壓力。


零售企業當前需要特別抓住經營模式轉型的焦點,也就是由以商品為中心的營銷模式,盡快轉向以顧客為中心的營銷模式,核心是如何由經營商品轉向經營顧客。


打造自有品牌是一項系統工程。需要系統規劃、完整布局。


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