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母嬰店選址要注意的細節

發表時間:2018/7/9 15:03:30  作者:weil  瀏覽次數:712  
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在你滿腔熱血投入母嬰行業之前,首先要對母嬰行業有個基本了解,三句話為你說明母嬰行業的特殊性。

 

“全面二胎政策”——2016年是全面二胎政策第一年,全年二胎數量占比已經超45%,新生兒數量明顯增長,說明目標群體的數量在增加。

 

“母嬰人群是大眾人群的特殊階段”——母嬰群體的特殊屬性決定了目標群體的廣度,即每一個家庭都可能直接或間接的被輻射到。

 

“一歲一市場”——有母嬰企業將目標人群定為0-6歲,也有的定為-1歲—14歲,無論年齡跨度如何,不可否認母嬰人群最大的特點就是一歲一市。?右桓鱟悸杪杌吃諧跗詰接ざ?鏨?俚膠篤詬в,每個階段的需求都不一樣。

 

“生意永遠是你找人,而不是人找你”,不論做什么生意選址都是頭等大事,那么基于母嬰這樣的特殊人群,我們該如何做選址呢?

 

定位、面積有講究 


(1)旗艦型(上全所有品種)

 

如果你資金充足,想做一個母嬰旗艦店,上全母嬰所需要的所有品種,那么營業面積應該不少于800平米,首期進貨不少50萬元,備用資金不少于15萬。

 

(2) 超市型(大部分品種都做)

 

如果資金中等,想包含大部分品種,營業面積應該不低于120平方米以上;首期進貨資金不低于8萬元人民幣,備用資金不低于5萬元。

 

(3)普通型:(做一部分嬰兒用品,以其中幾系列為核心,別的產品附帶經營)

 

如果是小成本投入,并且追求經營品種多樣性,只做部分嬰兒商品,營業面積應該不低于50平方米,首期進貨資金不低于4萬,備用資金不少于2萬元人民幣。

 

(4)專業型:(只做一個類別)

 

同樣是小成本投入,并且只想做一個類別的產品,要求營業面積應該不低于30平米;首期進貨不低于3萬元,備用資金不低于1萬元;

 

(5)合作型:(進當地人氣旺的超市或商。?壇∫蘊岢苫蜃飩鸕男問椒殖?

 

合作型最適合下崗工人或上班族創業者選擇,一是因為它投資少,二是因為可進可退,生意真的不好可以全身而退,生意不錯可以考慮自己開一個專賣店;首期進貨資金不少于20000元;


常見地點面面觀

 

首選是目標群體密度最高的區域也就是婦產醫院,產婦家屬為方便省時都有就近采購的傾向,所以產院旁邊就目標群體客流量來說,可以說是最佳選擇。

 

然而這樣的選址也有弊端,首先醫院附近是寸土寸金的地方,店鋪租金會特別高;其次是競爭壓力也會很大,像學校附近會有N家文具店一樣,產院附近競爭一般來講也會很激烈;最后由于醫院的特殊性,客戶的流動性特別高,很難形成會員制,后期互動實施難度較大。

 

第二種選擇是所有生意的選擇之一商業區,最大的優勢是人流量較大,但目標群體并不明確,有很多人逛街,但是無法保證其中有孕嬰需求的人群比例,此外,可以預見商業區的租金也并不便宜。目前商業區孕嬰店經常與早教、兒童游樂場開在同一樓層,目標人群數量略有保證。

 

第三種是社區,分析人士預測,未來母嬰店趨勢將像便利店方向發展,目標人群即為周邊人群,社區母嬰店應以做好服務贏得口碑保證復購率,服務做不好,客流量又相對不高,店鋪很難存活。選定社區開店前,一定要先了解周邊住戶情況,以住戶年輕化,新婚夫婦居多、消費水平高為佳。

 

選址細節要注意

 

第一,要考慮店鋪周邊道路是否寬闊,交通是否順暢,附近是否有停車。?庋?參?懈凈蛘嘰?薰何锏南?顏嚀峁└?嚳獎。

 

第二,店鋪位置最好靠右側,人們喜歡靠右行走,拐角要慎選。

 

第三、太矮的店面要小心,會讓顧客感到壓抑而不愿久留。

 

第四、離地面較高,臺階數過多的店面不要。?懈炯靶『⒆傭寂纜ヌ菔倍薊岣械講槐。

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